Partenaires depuis un quart de siècle sur le marché des grands comptes, IBM et SAP ont décidé d'élargir leur alliance au marché stratégique des PME

Le "Middle-Market" nouvel eldorado pour l'industrie informatique ? Partenaires depuis un quart de siècle sur le marché des grands comptes, IBM et SAP ont décidé d'élargir leur alliance au marché stratégique des PME.

Les 7000 PME qui sont visée par cet accord sont déjà à l'origine de 25% du CA de SAP et de 40% de celui d'IBM. Elles sont également source d'une "nouvelle dynamique de croissance" sur le marché de l'informatique de gestion avec près de 40% de la demande globale.

"L'accélération du marché nous oblige à réunir le meilleur des deux mondes pour proposer une solution packagée, verticalisée et plus simple à nos clients" expliquent les représentants des deux sociétés qui souhaitent également pouvoir accompagner leurs clients à l'international ou les aider dans leurs problématiques de financement.

Concrètement, les deux entreprises ont mutualisé leur force commerciale sur tout le territoire français pour proposer une offre de services unique aux PME : un interlocuteur unique de proximité, une solution packagée à un coût "maîtrisé". La solution s'appuie sur des serveurs iSeries IBM, des bases de données DB2 Express IBM Software, des progiciels mySAP ERP verticalisés et bien sûr une offre de services pour personnaliser et proposer des fonctions métier adaptées aux besoins de chacun des clients.

Déjà partenaire de Cegid ou Sage sur le segment des TPE, IBM franchit donc une étape supplémentaire en s'associant à SAP afin d'adresser le marché des PME, un segment également convoité par d'autres géants de l'informatique comme Microsoft ou encore Oracle.