Bien gérées, certaines start-up font décidemment du bon travail. Revendiquant le statut de premier cybermarchand français spécialisé dans l'électronique quelques années à peine après sa création, le site Pixmania.com, filiale du groupe FOCI, annonce un chiffre d'affaires de 120 millions d'euros en hausse de plus de 300% par rapport au précédent exercice.

« L'internet est aujourd'hui un canal de distribution incontournable et irréversible. En 2003, l'Europe avec plus de 200 millions d'internautes est passée devant les Etats-Unis. Tout le monde est concerné par l'émergence de l'e-commerce. Pour preuve, 80% des acheteurs d'appareil photo numérique toute distribution confondue sont passés par l'Internet pour comparer et s'informer avant d'acheter. La transformation de cette recherche d'information en achat n'est qu'à un clic ! », souligne Jean-Emile Rosenblum, PDG et co-fondateur de Pixmania.

En à peine 4 ans, Pixmania a séduit plus de 500 000 clients. Chaque mois, le site enregistre plus de 2 500 000 de visiteurs uniques soit plus de 20 000 000 pages vues. Sur le prochain exercice, le site ambitionne de réaliser 300 millions d'euros de chiffre d'affaires et vise 1 million de clients à travers l'Europe. Pour atteindre cet objectif, Pixmania va mettre en place une stratégie européenne adaptée à chacun des pays et développer encore plus de services. Le site devrait ainsi lancer un système de ventes flash entre 15h et 17h avec des réductions pouvant atteindre 50%, un outil d'enchères internationales, des combo-packs entre deux produits complémentaires, des chèques cadeaux ou encore des cours de photos.

Pratiquant des prix très agressifs, Pixmania.com s'appuie sur la centrale d'achat du groupe FOCI, spécialisé dans la photographie, et dirigé par Steve Rosenblum, qui n'est autre que le frère aîné de Steve Rosenblum.